2017年上海礼品公司如何走过拐点

【上海礼品公司讯】中央八项规定以来，上海礼品市场受到的冲击不小，一些传统的国企事业单位礼品供应商业务大量萎缩，礼品公司调整不断，礼品定制市场朝着高精专方向发展，一些中小型礼品公司无力调整，濒临淘汰。2017年礼品市场大数据显示，已有三千多家礼品公司转行或关闭，那么上海礼品公司如何应对寒冬？

从近年来企业促销的实践看，企业促销仍习惯于传统的模式，企业简单地认为别人成功的方式用在自己身上也会成功,盲目照抄国内外同行业的促销手段与方法,没有创造出企业特有的个性化,也没有突出产品的特点,脱离企业实情,孤立于企业营销组合之外,效果颇低或创新失败，因此，不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上普遍缺乏创新。

促销目标的制定停留在营销计划上而未将其执行计划具体化,企业不是根据周边情况适时采取执行方案,因此缺乏总体运作的规范、协调、合理性,这就是促销活动在总体计划的执行过程中显得孤立无援。倘若不进行绩效审核跟踪执行过程,细化的具体子目标则与总体目标难以协调一致,这必然会导致执行误差随时间的推移而变大,无形中瓦解企业优势。

多数企业认识到了促销预算的重要性，也在积极地做好促销预算。但也有一些企业促销预算策划与实施缺乏系统的控制，促销预算缺乏科学的事前预算与事后评估。企业在促销预算上简单地采用销售额百分比法，促销预算方法单一，能结合自身条件，量力而行，但不能灵活运用，结果是由于企业销售额较低，达不到促销与有效竞争的目的。

只要你细心观察顾客的需求，总有做不完的生意。”这就要求创业者要想尽办法满足客户的需求，客户有明确需求的要想办法满足；客户需求不明确，要帮助客户明晰需求；客户没有需求，我们要挖掘客户需求。创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。

 单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。

草根型的礼品企业一定要顺应市场需求，将不同品类的企业进行整合，汇聚集体的力量抢占市场。

要想健康良性发展，礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。

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