上海礼品公司造势营销如何成功吸引眼球？

【上海礼品网讯】借势是事件营销的一个最常见的操作，但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。突发事件，因其不可预知性和破坏性，成为新闻焦点是自然而然，但那些由上海礼品公司自己策划的事件，又是如何成为大众关注的焦点，且达到较高的关注程度？这些都将直接影响到礼品企业事件营销目标的实现。

那么，对礼品企业来说，事件营销要如何进行造势呢？造势，是为了吸引眼球，是形成媒体聚焦的一个必需前提。

造势，是对借势操作的一种再强化

礼品企业造势的过程，也即营销者因势利导的过程。通过造势，让不可预知的事件朝自己有利的方向发展，同时，造势也可以强化事件的关注热度，通过对事件的掌控，塑造良好的企业形象，从而占据消费者心智，形成有效的提醒及联想。

造势是面对突如其来的事件，善加利用，让形势变得更加有利于自己，形成独特优势的过程。

造势营销，最重要的就是吸引消费者

在由礼品企业自己制造的事件中，造势，还有一个重要目标，就是吸引消费者，提高其参与的热度和积极性。如在网络中著名的“贾君鹏，某某喊你回家吃饭”，还有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者，从而达成企业营销目标。如果礼品企业在事件营销中，没有形成热点，参与者少，就可能出现“只有事件，没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没，不能发挥应有作用。

总之，礼品企业要明白成功的造势，可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点，让人不由自主地卷入，而正是这种自发和自觉的卷入，为事件营销的成功奠定了基础。，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。

四、明辨身份，找准对象

如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。

这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员;要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。

五、宣传优势，诱之以利

商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。

首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓;知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。

其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激;各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。

六、以点带面，各个击破

如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。

所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。

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