上海礼品公司销售怎样抓住人心的“点？

【上海礼品网讯】随着众多礼品定制企业对品牌形象的越来越重视，说明品牌形象已经成为企业提升竞争力的强力武器。品牌形象，是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者，对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。

卖萌一定要有抓住人心的“点”

“卖萌”真的能够产生经济价值吗?笔者认为答案是肯定的。因为随着商品的丰富和消费者眼界的不断提升，他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单，一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用，功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。卖萌就是后一种方式。

然而，对于许多的礼品企业来说，看不到卖萌的价值和收益。无论嘴上说得有多想提升品牌，其实最根本的还是要提升销量。一旦销量有起色，品牌立刻变成第二位了。更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱。礼品企业信奉的始终是立竿见影的收益。在这一点上，做一个形象、做一个品牌，远不如做一次促销、搞一次打折来得实在。

礼品企业的卖萌要做到恰到好处

中国的礼品企业绝大多数还是中规中矩的，所以卖萌这件事从根本上来说，和企业的运作也是有矛盾的。企业的运营和管理，总体上来说是严谨的，但卖萌一般被认为是松散的。的确，卖萌这件事没有标准可以衡量，但却是最能打动消费者的地方。

各大礼品企业，无论你承不承认，不管你做不做形象管理，在消费者的心里你总是有一个形象的。如果没有给他们规划一个形象，那么你平时表现出来的所有，包括店面、陈列、店员等等就都是你形象的一部分。于是，不投入造成了放任自流，最后你的品牌在消费者心中的形象要么模糊不清，要么一塌糊涂。

在竞争激烈的市场中，看惯了一板一眼的企业形象，礼品企业可以选择适当卖萌一下，这不失为吸引消费者眼球的好办法。

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