市场竞争下礼品公司是选择困守还是突围？

【上海礼品网讯】面对政府采购订单的缩减，广告礼品公司正遭受着重创，利润被过度削薄，发展艰难。现如今礼品市场整体的环境并不理想，礼品行业的二八原则逐渐凸显，开始走向强者愈强，弱者愈弱的局面。

礼品行业的二八原则逐渐凸显

介于原材料价格上涨、企业融资难、劳动力成本攀升等多重因素的作用，严重影响了礼品企业的生存状态，面对市场经济环境的残酷无情和行业态势的萎靡大环境，对于游走于大品牌与杂牌之间的礼品企业的生存环境更是雪上加霜。

众所周知，大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而杂牌企业本就小，成本低，就打低价格战，令游走于两者之间的礼品企业几乎难有立足之地。

困守还是突围 改制还是转型

一方面，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机；另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。

过去的多年中，礼品行业快速崛起。在这一阶段中，行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。

“两极分化”的趋势开始显现

经过礼品行业的优胜劣汰，中端礼品市场竞争尤为激烈，礼品行业的“两极分化”的趋势开始显现。即高低端礼品品牌经销商受行业洗牌影响较小，而不少中端礼品品牌却在洗牌中倒下，留下的中端品牌多数选择拓展规模进入中高端市场，而一小部分则选择降级进入低端市场参与竞争。

那些实力较小的中小经销商，面对卖场租金不降，“价格战”打不起，销售乏力的困境，不得不退出，进而选择入驻一些低端市场，调低价格，降低利润率，以求得生存。

因此，在激烈的竞争中实现自身的独有特色，对于企业有着举足轻重的作用，整体市场的活力薄弱，礼品公司可以说是在夹缝中求生存。

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