上海礼品企业市场营销不能以销量为主导

 【上海礼品网讯】商务礼品公司在近几年的发展速度是非常迅速的。在短时间内，礼品企业遍地开花，市场上的品牌也是五花八门。从整体形势上来看，百花齐放，争芳斗艳。由于礼品企业大多以销量为主导的营销方式，同时也给行业带来了许多的不利影响。

盲目超生，不想后果

或许是受了“人多力量大”这句话的影响，中国礼品企业普遍存在一个毛病--品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响，就借势再生几个以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，礼品企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。

由于事先没做好品牌规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。

现在许多企业已经开始意识到了这一点，纷纷锐减品牌。但又有多少礼品企业还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉，舍掉哪一个都会心疼啊。

好高骛远，定位模糊

品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。而我国许多礼品企业在品牌定位上，舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析，直接导致了礼品品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌知名度、美誉度上讲，现在的品牌暂时还不能在国际市场上有较大的话语权。

空洞乏味，缺少文化

品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前的礼品企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。

概念炒作，自吹自擂

许多的国内企业中，表面上看来好像很有创新力，不断创造一些新概念与热点，弄得风风火火，看上去好像是不错的样子，其实是大错特错。这些所谓的概念无非就是引导消费者，说明自己的产品多么好，并没有传达出品牌的核心价值，弄不好反而会弄巧成拙。

在礼品行业中，如果想让企业发展，需努力提高抓好产品质量的业务技术水平，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，开发高质量、高档次的产品，以优质产品赢得用户、占领市场。

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