上海礼品公司如何选择适合自身的发展方式？

 【上海礼品网讯】随着时代的发展变迁，几乎每个创意礼品公司都拥有了宏伟远大的目标，而礼品企业也不乏执行这些目标的力量。然而有不少礼品企业却处在战略缺位的状态中，以至于阻碍了企业的进一步发展。那么，中小礼品企业应如何选择适合自身的发展战略呢？

战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中做出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。礼品企业想要取得长期竞争优势，有三个策略，即总成本领先战略、差异化战略以及聚焦战略。

总成本领先只能短暂维持

总成本领先战略依靠的是先进的生产线大规模生产带来的成本优势，以及由于规模生产达一定数量后，由于经验积累，称之为经验曲线，而令成本进一步降低。对于特大型贸易型企业，例如沃尔玛，还可以投入新技术，例如，通讯卫星，而对供应链优化，通过即时补货而降低库存，以达到降低成本的目的。

对于大部分是中小企业的礼品行业来说，往往不具备这样大规模的优势和先进生产线的优势，因此只能利用劳动力便宜，资源便宜以及环境成本低来实现低成本的。但这种比较优势，只是暂时的，随着经济的发展，这种优势很快就消失了。

差异化战略支撑费用庞大

那么礼品企业另一条路就是差异化战略，但对于中小企业来说，在一个大众化市场上实现差异化几乎是不可能的，因为差异化的特点是高投入、高产出，无论是开发费用、渠道、广告等促销费用都是十分庞大的，即使像IBM这样的企业都无法承受，因此它放弃了硬件市场，如笔记本电脑等等，只做软件，这样业务范围还是太大，它将业务缩小至只为公司(不包括个人业务)提供基础软件及应用软件之间的中间软件的服务。实际上IBM的战略就是聚集在一个极为狭窄的市场中，提供差异化服务。

细分目标市场进行聚焦战略

聚集战略是最适合我国以礼品中小企业为主的国情的，而这种战略是通过目标市场细分，并且进一步对这个目标顾客的心理再进一步细分来实现的。

但我们中小企业的现状却是最多将市场分为中高档、低档等层次，这是个很模糊的概念，如果连我们的顾客是谁都不清楚，那么要竭诚为他们服务只能是个空中楼阁，进一步分析，对这样模糊的目标顾客再进行心理需求分析就不大可能了，那么也就很难做到在一个非常狭窄的聚焦的市场中，成为数一数二的企业。

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